La majorité des dirigeants actuels des ventes et marketing connaissent très peu les nouvelles compétences en matière numérique. Leurs connaissances se limitent souvent aux buzzword ou à ce que leur agence de publicité leur a dit. Pourtant, ces nouvelles compétences sont cruciales car le marketing digital prend toujours plus de place. Tentons donc de faire le point.
Dans la plupart des organisations le développement des affaires constitue une activité cruciale à la bonne santé des finances de l’entreprise. Ceci signifie donc qu’il est primordial d’embaucher des individus qui maîtrisent à merveille l’art de promouvoir vos produits et services.
Afin de vous aider à recruter les meilleurs vendeurs, Jean-Pierre Mercier vous propose l’identification de plusieurs traits de personnalité dans ce qui suit.
Certains besoins de nouveaux talents nécessitent de faire appel à un recruteur externe.
Mais comment trouver la bonne personne si on n’a jamais utilisé de service de recrutement auparavant? Si ces experts se présentent tous comme étant excellents et si vous n’avez pas le temps de tous les rencontrer personnellement avant de déléguer votre mission de recrutement, comment choisir sans se tromper? Difficile de s’y retrouver n’est-ce pas?
Les entretiens d’embauche comportent généralement une période de questions qui permet aux candidats de demander quelques éclaircissements sur différents points. Parfois les thématiques abordées touchent le rôle en question alors qu’à d’autres occasions elles sont plutôt orientées vers l’organisation. Êtes-vous préparé pour y faire face?
Lorsque vient le temps de recruter pour un poste de direction, on pourrait penser que le principal défi consiste à dénicher un bon leader. Or, le leadership peut prendre plusieurs formes menant à des approches comportementales très variées. Gestionnaire, leader ou entrepreneur, quel type de candidat faut-il choisir?
Si vous êtes curieux et intéressé par les nouveautés, sans doute connaissez-vous déjà l’analyse prédictive? Alors qu’auparavant, l’historique des données permettait d’évaluer des performances passées, maintenant il sert plutôt à établir les nouvelles opportunités pour le futur.
En mettant des entrepreneurs aux commandes, les entreprises dont les fondations reposent sur de fortes valeurs intrapreneuriales attirent comme des aimants les candidats qui possèdent ces mêmes valeurs. Stimulés par un environnement dynamique qui laisse place à l’expérimentation et à l’innovation, les employés véhiculent favorablement la marque employeur auprès de leurs relations qui partagent les mêmes valeurs…
Si vous mettez beaucoup d’efforts à recruter des talents qui peuvent faire la différence en devenant de véritables moteurs de croissance pour votre organisation, il est fort à parier que vous ne voudrez pas les perdre. Et tout comme la performance de votre chiffre d’affaires nécessite une attention particulière, votre capital humain exige aussi un intérêt soutenu pour en assurer la rétention.
Après avoir complété plusieurs entretiens avec des candidats pour un poste à combler, vous vous retrouvez avec deux recrues potentielles de choix: les deux possèdent un curriculum vitae incroyable, toute l’expertise voulue en plus de s’être démarquées à chaque entretien. Qui choisir? Découvrez comment faire un choix éclairé en évaluant les “softskills” de vos candidats.
Les programmes de cooptation permettent de déléguer judicieusement la tâche de dénicher des collaborateurs qualifiés.
Les entreprises invitent leurs employés à communiquer les postes à combler dans leurs réseaux. Si une personne qu’ils ont recommandée est embauchée, ils se voient remettre une récompense.
Retrouvez les meilleurs pratiques pour un programme de cooptation performant dans l’article qui suit.